“AI PC（人工智能个人电脑）正在从早期探索走向规模化普及，企业关注的重点也从要不要配AI PC，转向哪些工作负载适合在终端运行、能带来什么实际价值。”在第九届中国国际进口博览会（以下简称进博会）举行期间，戴尔科技集团全球资深副总裁吴冬梅表示，企业级应用受智能化转型驱动，对本地化AI处理、数据合规性与低延迟响应有明确需求，因此AI PC在B端率先放量。随着应用场景不断丰富，消费端的增长空间也在持续打开。
吴冬梅告诉记者，PC市场增长的驱动力并非硬件而是应用，只要用户在工作中开始使用Agent（智能体）工具，就会产生对AI PC的需求，这种需求会逐步从商用渗透至消费端。
在戴尔的高端PC体验区，《每日经济新闻》记者看到，聚焦轻薄办公、沉浸游戏是戴尔回应需求分化的策略重心，比起性能参数，观展者们更愿意亲自上手掂一掂轻薄本的重量，或是坐上电竞椅感受一下超宽屏带来的画质体验。
下一个换机潮何时到来？对此，吴冬梅认为，它不会由某一代芯片或某个概念推动，而会由真正用得上的应用推动。当企业发现终端能在效率、数据安全和成本之间带来实际的平衡，换机就会自然发生。对企业来说，通常也会综合考虑设备更新周期、安全管理要求等。
从轻薄便携的办公电脑到终端、算力与安全管理相协同的现代化办公，戴尔采用分层布局。“消费者在哪里停留、问什么问题、为何犹豫，都是最直接的反馈。”吴冬梅告诉记者，9年来，企业和消费者对技术的要求持续升级，竞争的焦点也正从看得见的产品参数，转向看不见的底层能力。
展台上，一台塔式工作站成为焦点，可覆盖日常办公、移动协作、创意设计和工程仿真等需求。记者了解到，该工作站支持多卡并行架构，为模型开发与推理、视觉创作提供端侧算力。
在吴冬梅看来，企业的关注点正从单一产品和数字化工具，逐步转向数据治理、现代化基础设施、安全韧性和员工生产力等系统性能力。特别是随着智能应用从概念验证走向规模化部署，客户更加关注技术能否进入核心业务、是否具备持续扩展能力，以及能否创造可衡量的业务价值。
从早期的产品展示，到如今的全栈输出，戴尔的进博叙事已从终端延伸至数据中心，用公司的话说就是“既要把数据用好，也要把数据管好”。
当越来越多厂商都在讲“全栈”，这究竟是市场的真需求，还是厂商的“一厢情愿”？
对此，吴冬梅表示，戴尔一直在做技术架构，在不断演进中，发现客户需要的不是单个产品，而是整体支撑业务的解决方案，“单个产品的创新固然重要，但企业真正需要的，是数据、基础设施和终端能够协同运转。”
“协同”是戴尔今年参与进博会的重要主题。在300平方米的展台内，现代化数据中心划出了一半的空间。从服务器、私有云与存储、智能数据平台到网络弹性，戴尔方面认为，数据正成为企业创新与业务增长的核心生产要素，安全存储、高效治理数据，是企业构建竞争优势的关键。
“客户需要解决的问题已经不只是增加算力，而是如何稳定运行核心业务、让数据真正支持业务创新，并保障业务持续运行。”吴冬梅表示，这些能力也已延伸至具体行业。在制造业，数据平台已落地智能排产、预测性维护、视觉质检等核心生产环节。同时，戴尔OEM（原始设备制造）也为医疗、工业自动化等行业定制解决方案。
（文章来源：每日经济新闻）
